KI-Lead-Qualifizierung: Vertrieb auf die richtigen Anfragen fokussieren
Automatische Unternehmensrecherche, ICP-Scoring und Ampel-Bewertung – fertig aufbereitet, bevor der Vertrieb die erste Mail öffnet.
Leads qualifizieren bevor der Vertrieb zuschlägt
Ihr Vertrieb verbringt wertvolle Zeit damit, Leads zu recherchieren, die ohnehin nicht zu Ihrem ICP passen. Füllt ein Interessent das Kontaktformular aus, startet der KI-Lead-Qualifizierungs-Agent sofort: Unternehmensrecherche, ICP-Scoring, Ampel-Bewertung – fertig aufbereitet, bevor Ihr Vertriebsmitarbeiter die erste Mail öffnet. Weniger Zeit für Qualifizierung, mehr Zeit für echte Abschlüsse. Pexon Consulting implementiert den Agenten für B2B-Unternehmen mit 300 bis 3.000 Mitarbeitern in Fertigung, Energie, Versicherung, Gesundheit und öffentlichem Sektor. Vertriebsleiter und Heads of Sales erhalten Leads mit strukturierter Zusammenfassung, Scoring und Handlungsempfehlung direkt im CRM.
Drei Vorteile der KI-Lead-Qualifizierung
Der Agent recherchiert, bewertet und bereitet Leads vor – der Vertrieb konzentriert sich auf qualifizierte Kontakte.
Unternehmensrecherche automatisch
Firmengröße, Branche, Umsatz, Technologien und LinkedIn-Profil – alles ermittelt, bevor der Vertrieb den Lead öffnet.
ICP-Scoring und Ampel-Bewertung
Leads werden nach konfigurierbaren Kriterien bewertet. Rot, Gelb, Grün – sofort sichtbar, wer Priorität hat.
Zusammenfassung für den Vertrieb
Strukturierte Lead-Zusammenfassung per E-Mail oder CRM-Notiz an den zuständigen Vertriebsmitarbeiter – keine zusätzliche Recherche nötig.
Ab wann macht Pexon KI-Lead-Qualifizierung Sinn?
Der KI-Lead-Qualifizierungs-Agent lohnt sich für B2B-Unternehmen mit eingehenden Kontaktanfragen über Website oder Kampagnen. Besonders geeignet sind Organisationen mit 300 bis 3.000 Mitarbeitern in Fertigung, Energie, Versicherung, Gesundheit und öffentlichem Sektor. Vertriebsleiter und Heads of Sales profitieren, wenn viele Leads eingehen und die manuelle Recherche und Qualifizierung Kapazität bindet.
Ihr Vertrieb erhält täglich oder wöchentlich viele Kontaktanfragen und muss jede manuell recherchieren
Sie haben ein klares ICP (Branche, Größe, Region) – aber die Zuordnung zu jedem Lead fehlt
Wertvolle Vertriebszeit geht für Recherche und Vorqualifizierung verloren statt für Gespräche
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Drei Szenarien für den KI-Lead-Qualifizierungs-Agenten
Häufige Einsatzfelder, in denen automatisierte Lead-Qualifizierung Vertriebseffizienz steigert.
Automatische Unternehmensrecherche
Aus Formulardaten (Name, Firma, Domain) ermittelt der Agent Firmengröße, Branche, Umsatz und Technologie-Stack.
Trigger: Kontaktformular-Eingang oder CRM-Neueintrag
Automatische Recherche: Firmengröße, Branche, Umsatz, Technologien, LinkedIn-Profil
Aktualisierung des Lead-Datensatzes mit den ermittelten Informationen
ICP-Scoring mit Ampel-Bewertung
Leads werden nach konfigurierbaren ICP-Kriterien bewertet – Branche, Größe, Region, Technologie – mit Ampel-Signal.
ICP-Kriterienkatalog: Branche, Mitarbeiterzahl, Region, Technologie-Stack
Gewichteter Score mit Ampel-Bewertung (Grün, Gelb, Rot)
Priorisierte Liste für Vertrieb: wer zuerst kontaktiert werden sollte
Aufbereitete Lead-Zusammenfassung
Strukturierte Zusammenfassung mit allen relevanten Daten für den zuständigen Vertriebsmitarbeiter – per E-Mail oder CRM-Notiz.
Zusammenfassung: Unternehmen, Kontakt, ICP-Score, Relevanz-Begründung
Ausgabe per E-Mail oder CRM-Notiz an zuständigen Vertriebsmitarbeiter
CRM-Integration: HubSpot, Salesforce, Pipedrive
Kernfunktionen: Was steckt im Paket?
Pexon Consulting implementiert den KI-Lead-Qualifizierungs-Agenten mit Fokus auf B2B-Vertrieb und DACH-Märkte.
CRM-Anbindung: HubSpot, Salesforce, Pipedrive
Lead-Daten und Scoring direkt im CRM. Kein Wechsel zwischen Systemen, eine Quelle der Wahrheit.
ICP-Kriterien nach Ihrem Zielkundenprofil
Branche, Größe, Region, Technologie – wir kalibrieren den Kriterienkatalog auf Ihr ICP.
Pilottest mit historischen Leads
Vor Go-Live testen wir mit 20 historischen Leads. Scoring und Qualitätskriterien werden kalibriert.
Azure-Infrastruktur und DSGVO
Verarbeitung in deutschen Rechenzentren. Compliance mit Datenschutz und Vertriebsprozessen.
Schnelle Implementierung in 5 Wochen
Klare Trigger und Datenquellen. Von der Freigabe bis zum produktiven Einsatz in etwa fünf Wochen.
Erfahrung mit B2B und Enterprise
Pexon Consulting mit 80 Mitarbeitern, Fokus auf Azure und KI. Implementierung für Fertigung, Energie, Versicherung und öffentlichen Sektor.
Unser Ansatz: In 3 Phasen zum Erfolg
Unser bewährter Ansatz liefert schnelle Ergebnisse und schafft eine nachhaltige Lösung, die mit Ihnen wächst.
ICP-Definition und Trigger
Phase 1
Definition des ICP-Kriterienkatalogs, Gewichtung und Trigger-Konfiguration (Formular, CRM).
- Workshop: ICP-Kriterien, Gewichtung, Ampel-Schwellwerte
- Definition der Trigger: Kontaktformular, CRM-Neueintrag, API
- Datenquellen für Unternehmensrecherche festlegen
Implementierung und Scoring-Logik
Phase 2
Aufbau des Agenten, Recherche-Pipeline und Scoring-Algorithmus, CRM-Integration.
- Implementierung der Recherche- und Scoring-Pipeline
- Anbindung an CRM: Felder, Workflows, Benachrichtigungen
- Pilottest mit 20 historischen Leads zur Kalibrierung
Go-Live und Übergabe
Phase 3
Freischaltung, Schulung des Vertriebsteams und Dokumentation.
- Go-Live und Überwachung der ersten Wochen
- Schulung Vertrieb: Nutzung der Scores und Zusammenfassungen
- Betriebshandbuch und Anpassungsprozess für ICP-Kriterien
Sichern Sie sich Ihre kostenfreie Erstberatung
Analyse Ihres individuellen Bedarfs
Erste Empfehlungen zu passenden Produkten und Umsetzungsstrategien
Transparente Einblicke in unsere Methoden, Technologien & Referenzen
Ihr Nutzen auf einen Blick: Von „Vorher“ zu „Nachher“
Der KI-Lead-Qualifizierungs-Agent verändert, wie Leads bearbeitet werden.
Vorher
Jeder Lead wird manuell recherchiert – Firmengröße, Branche, Relevanz
Keine klare Priorisierung – wer ist ein heißer Lead, wer eher kalter Kontakt
Vertriebszeit geht für Recherche verloren statt für Gespräche
Leads, die nicht zum ICP passen, werden erst nach Erstkontakt aussortiert
Nachher
Unternehmensrecherche läuft automatisch bei jedem neuen Lead
ICP-Score und Ampel zeigen Priorität – Grün zuerst bearbeiten
Vertrieb erhält fertige Zusammenfassung, keine zusätzliche Recherche
Niedrig priorisierte Leads können gezielt zurückgestellt oder automatisch qualifiziert werden
Doppelter Mehrwert für Ihr Unternehmen
Für Vertriebsleitung
Mehr Zeit für qualifizierte Gespräche: Automatisierte Vorqualifizierung spart Recherche-Stunden. Vertrieb konzentriert sich auf Leads mit hohem ICP-Score.
Einheitliche Qualifizierungslogik: Alle Leads werden nach denselben Kriterien bewertet. Keine inkonsistenten Priorisierungen mehr.
Messbare Effizienzsteigerung: Zeit von Erstkontakt bis qualifizierter Lead sinkt. Conversion-Raten lassen sich besser analysieren.
Für Vertriebsmitarbeiter
Fertige Lead-Zusammenfassung: Unternehmen, Kontakt, Relevanz – alles in einer Notiz. Kein Klicken durch verschiedene Quellen.
Klare Priorisierung: Ampel zeigt, welcher Lead zuerst bearbeitet werden sollte. Fokus auf die besten Chancen.
Weniger Zeit für Recherche: Recherche entfällt – mehr Zeit für Vorbereitung des Gesprächs und Follow-up.
KI-Lead-Qualifizierung Implementierung
Vollständige Implementierung des Lead-Qualifizierungs-Agenten mit Recherche, ICP-Scoring und CRM-Integration. Setup einmalig, keine monatlichen Kosten.
Ihre Investition
ab 16.000 EUR
Eingerichteter Lead-Qualifizierungs-Agent mit Recherche- und Scoring-Logik
ICP-Kriterienkatalog kalibriert auf Ihr Zielkundenprofil
CRM-Integration und Ausgabe-Template (HubSpot, Salesforce oder Pipedrive)
Pilottest mit 20 historischen Leads zur Kalibrierung
Betriebshandbuch und Schulung Vertrieb
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Ihre Experten
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Phillip Pham
Geschäftsführer
Constantin Budin
Lead Consultant Data & AI
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Häufige Fragen
Zusammenfassung einiger Fragen unserer Kunden
Welche Daten werden für die Unternehmensrecherche genutzt?
Typischerweise öffentliche Quellen: Handelsregister, Unternehmenswebsites, LinkedIn, Branchendatenbanken. Welche Quellen genutzt werden, hängt von Verfügbarkeit und Datenschutz ab. Wir klären das im Projekt.
Kann das ICP-Scoring an unsere Kriterien angepasst werden?
Ja. Branche, Mitarbeiterzahl, Region, Technologie-Stack und weitere Kriterien werden im Workshop definiert und gewichtet. Die Ampel-Schwellwerte sind konfigurierbar.
Was passiert, wenn zu einem Lead kaum Daten gefunden werden?
Der Agent meldet unvollständige Recherche. Der Lead erhält einen niedrigeren Score oder wird als ‚Manuell zu prüfen‘ markiert. Der Vertrieb entscheidet dann bewusst, ob er nachfassen will.
Wie schnell wird ein neuer Lead qualifiziert?
Typischerweise innerhalb weniger Minuten nach Formular-Eingang oder CRM-Event. Die Recherche und Scoring laufen automatisch im Hintergrund.
Gibt es monatliche Kosten?
Dieses Angebot umfasst ausschließlich Setup und Implementierung. Keine monatlichen Lizenzkosten im Paket. API-Kosten für Recherche-Quellen können je Nutzung anfallen – wir klären das im Projekt.
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