LLM-TCO 2026: API-Sitze gegen Self-Hosted
Ein 12-Monats-Vergleich für den deutschen Mittelstand. Keine Umfrage, kein erfundenes Barometer. Die Zahlen kommen aus öffentlichen Listenpreisen und aus Pexon-Festpreisen, die schon auf den Angebotsseiten stehen.
TCO an Ihren Volumen rechnenDie zitierbare Aussage: Bei 200 Nutzern und ChatGPT-Enterprise-Listenpreis von 60 USD je Sitz und Monat liegen die Sitzkosten über 12 Monate bei 144.000 USD. Dieselbe Nutzerzahl auf einem self-hosted Stack (Open WebUI oder LobeChat plus LiteLLM) plus Pexon-Betrieb startet bei den veröffentlichten Ankern oft darunter, sobald Sie GPU oder Azure-Inferenz selbst zahlen statt Sitze. Die Schwelle hängt vom Token-Mix ab. Das Modell unten macht die Annahme sichtbar.
Quellen der Anker: Pexon-Seite LobeChat (ChatGPT Enterprise ab 60 USD/Nutzer/Monat, LobeChat auf Azure ab 15 EUR/Monat Infrastruktur), KI-Workflows-Betrieb 3.500-8.000 EUR/Monat, Managed Platform 8.000-12.000 EUR/Monat, Token-Audit ab 3.900 EUR, Private-AI- und Chatbot-Hubs. Listenpreise der Modell-Anbieter immer im Portal gegenprüfen.
Methode
Wir rechnen drei Betriebsarten über 12 Monate, ohne Hardwarekauf und ohne einmalige Migrationsprojekte. Einmalige Festpreise (Pilot, Audit) stehen extra, damit niemand Betrieb und Aufbau vermischt.
- API-Sitze: nutzerbasierter Preis, öffentlich genannt (60 USD/Nutzer/Monat als Untergrenze ChatGPT Enterprise).
- Cloud-API ohne Sitze: Azure OpenAI oder Bedrock, Verbrauch nach Token. Hier setzen wir keinen erfundenen Tokenpreis, sondern verweisen auf das Anbieterportal plus unser Token-Audit.
- Self-Hosted: eigene UI und Router (Open WebUI oder LobeChat, LiteLLM), Modelle on-prem oder in Ihrer EU-Subscription. Infrastruktur laut Kundenportal, Betrieb laut Pexon-Retainer.
12-Monats-Anker, nur veröffentlichte Untergrenzen
| Szenario | Annahme | 12 Monate, Untergrenze | Was fehlt in der Zahl |
|---|---|---|---|
| 50 API-Sitze | 50 × 60 USD × 12 | 36.000 USD Listenpreis | Token über dem Sitz, Governance, EU-Nachweis |
| 200 API-Sitze | 200 × 60 USD × 12 | 144.000 USD Listenpreis | wie oben, skaliert linear mit Köpfen |
| 800 API-Sitze | 800 × 60 USD × 12 | 576.000 USD Listenpreis | Einkauf kann staffeln, Sitze bleiben der Treiber |
| Self-Host UI, klein | LobeChat auf Azure ab 15 EUR/Monat × 12 | 180 EUR Infrastruktur-Untergrenze | Modell-API oder GPU, Auth, Backup |
| Pexon-Betrieb Workflows | 3.500-8.000 EUR/Monat × 12 | 42.000-96.000 EUR | Erkennung und Modellverbrauch des Kunden |
| Pexon Managed Platform | 8.000-12.000 EUR/Monat × 12 | 96.000-144.000 EUR | Hyperscaler-Rechnung in Ihrer Subscription |
| Einstieg Self-Host verstehen | Token-Audit 3.900 EUR oder AVV-Check 2.900 EUR | einmalig | kein Betrieb, nur Lage |
Lesart: Ab ein paar hundert Sitzen holt der Sitzpreis den Managed-Retainer oft ein, bevor GPU und Tokens gezählt sind. Genau das rechnen wir im Erstgespräch mit Ihren Nutzungszahlen, nicht mit einer Branchenumfrage.
Was wir in Projekten schon gemessen haben
Das sind keine Umfragewerte. Es sind veröffentlichte Projektergebnisse von Pexon-Seiten.
| Fall | Messwert | Seite |
|---|---|---|
| HDI, Monolith zu AKS | −90 % Hardwarekosten, −75 % Betriebskosten, 1 Monat Migration | Versicherungshub |
| Reinhausen, Support-Chatbot | 30 % Zeitersparnis im technischen Service | KI-Beratung |
| LobeChat statt ChatGPT Enterprise | Open-Source-UI, Fixpreis der Infrastruktur statt 60 USD/Sitz | LobeChat-Artikel |
So rechnen Sie das selbst in 30 Minuten
- Sitze zählen: wer wirklich täglich chattet, nicht wer eine Lizenz haben könnte.
- Listenpreis des Sitzmodells × 12. Das ist Ihre API-Untergrenze.
- Token-Last einer Woche exportieren (Gateway oder Anbieter-Rechnung).
- Self-Host-Pfad: UI-Infrastruktur + Modell (Azure, Bedrock oder GPU) + optional Pexon-Retainer.
- Schwelle markieren: ab welcher Nutzerzahl der Sitzpreis den Retainer überholt.
- Compliance separat: EU-Region, AVV, kein Training mit Ihren Prompts. Das ist kein Preis, sondern ein Ausschluss.